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內容簡介

詳細資料

大家好，我是艾彌兒，歡迎來到頭條付費專欄的百萬大咖學院。 今天很榮幸來跟大家分享情感付費專欄一些打造爆款的方法。在開始之前，我先簡單的介紹一下自己。 我是艾彌兒，從兩年前開始在頭條上做情感垂類的號，這個ip的名字也叫艾彌兒。我自己對情感，親密關係這一塊比較感興趣。也寫過兩本書，一本叫《戀愛中你必須知道的100個秘密》，書還挺暢銷的，後來我們根據這本書做了一個專欄。還有一本書叫《愛是人生的必修課》，今年可能也會考慮用這本書再做一個專欄。 現在全網粉絲大概800多萬，播放量還不錯，在頭條系的粉絲是500多萬，這是我自己的一個簡單介紹。 整個過程我來先講述，大家有什麼問題的話，可能最後還有時間互動。 首先跟大家介紹一下我這個專欄，其實也就是做了一年的時間，因為是從去年2019年1月份開始，咱們頭條的付費專欄才開始，那麼我們也是第一批開始做付費專欄的創作者。 在去年我們一共做了10個專欄，10個專欄一共有300節課。每個專欄平均是30節，一般都是十幾二十節的，有幾個專欄會稍微長一點。這10個專欄總的購買人次差不多14000人，算上這個專欄的單價，銷售收入是破了百萬。 在這些專欄裡邊，有3個可以稱得上是爆款。一個是《這樣說話，別人才會聽你的》。這個主要是講溝通，講情商，講表達的一些技巧。第二個是《50個戀愛技巧，30天告別單身》，這個主要是講戀愛技巧的，名字一聽大家就知道內容了。最後一個叫《兩性講堂，夫妻生活那些事》，是講關於婚姻和婚後夫妻相處的一些技巧。這三個專欄合起來就賣了差不多有1萬份，所以我們很稱它為爆款專欄，相對賣的比較好。 今天跟大家主要分享三大塊內容，我覺得一個好的專欄，應該從這三個方面去打造。 第一個，關於專欄的選題。這個選題到底是怎麼來的？它不是憑空想像來的。 第二個，講創作的過程應該怎麼做。 第三個，關於創作完之後，我們上傳的視頻或者是文章之後，要有後續的運營，這個運營我們也有一些心得體會，所以是從這3個方面來跟大家做分享。 下面我們先講第一個方面，選題是從何而來？我覺得可以從3個地方來。 第一個，從我們平時做的節目中來。 當然我是做短視頻的，可能也有些朋友是做圖文的或者是做音頻的。不管怎麼樣，就是從你平時的那些免費的節目中來。 第二個，從專業中來。就是你自己到底能做什麼，在哪一個方面有一些經驗可以跟大家分享，對受眾比較有幫助的。 第三個，從同行中來。我們還是要去參考我們這個垂類的。或者你想做的那個垂類那個領域，已經出了哪些賣得特別好的爆款專欄。因為這等於是已經驗證過的，受眾比較願意付費的，這個是可以參考的，簡單來說是從這三個角度。 首先是從節目中來。 我們可以每天經常關注一下自己的節目，或者是文章的一些數據。你那些免費的節目，或者文章播放量特別高，然後評論量、轉發量、收藏量特別高的，這些都是大家愛聽的，特別關注的話題。那麼從這些話題，如果你每天都去關注分析這個數據的話，就能總結出來大家最關注的是哪一塊兒的話題。 比方說我發現，播放量比較高，評論轉發都特別高的就兩類。一類是戀愛的話題，主要是怎麼追女孩子。因為我們男粉絲比較多，20多歲有的時候性格比較內向，也沒有談過戀愛，不知道怎麼去跟女孩聊天，怎麼約出來，約會的時候都說什麼，穿什麼等等。這些戀愛話題一直是比較受歡迎的，而且是大家的一種剛需。 還有就是婚後夫妻兩個人怎麼保鮮，這一類的話題也是比較受歡迎的，這是從我們播放量和評論轉發來看的。 第二個角度，可以去找那些大家最有困惑的。 困惑怎麼找呢？現在頭條上大家都知道有私信功能，每天我們都收到可能幾百條的私信。那這些私信都是他們急需解答的一些問題，我們就可以總結一下大家最想知道答案的這些內容是什麼。 還有現在也有了付費問答，這應該是頭條新開的一個功能。那麼在付費問答的時候，他提出什麼問題這個很重要，因為這一類證明是他願意付費的問題。 所以我們就去看一下，包括直播的時候在直播間，好多粉絲也會提問。提的是哪一類問題，這些總結一下，就是我們做專欄的一些素材。 比方說我們提問最多的就是失戀了怎麼挽回。這塊他特別痛，因為戀愛談的好好的時候，他看不看視頻，買不買專欄都無所謂。但是一旦失戀了，想要挽回的時候就會特別需要這種指引。 還有就是婚外情相關的。如果婚姻內有一方有了婚外情，另一方會特別痛苦，又不想離開婚姻，應該怎麼挽回怎麼辦之類的，這也是一個痛點。 所以你就會發現，提問最多的這幾類，其實是可以做成一個比較體系化的專欄分享給大家。 這是我們做的一個分析，從自己做的節目和提問來找專欄的一些素材。 第二個來源，可以去想一下自己能做什麼。 這個很有意思，你會發現粉絲其實他是比較認你這個人的。因為我們做的都是個人ip，他認你這個人，然後慢慢他看你的節目，看你的文章多了，他對你這個人產生了信任。跟你這個人產生了連接之後，你講一些相關的內容，他也願意來聽，願意來買單。 不是比方說我做情感垂類的，我就只能講情感，戀愛和婚姻那點事兒，講別的我們實踐證明，他也是來聽的，只要是他需要的。我們分析了一下我們的粉絲，30到50歲之間的男性多一點，正好是他工作的上升期，我們就會發現這部分人他特別需要一些職場上，比如處理人際關係，怎麼提升情商，包括有衝突怎麼處理，這一類是他們特別需要的。雖然跟我們原來的那個定位稍微有一點出入，但是主要是他們需要的，又是我能講的，也就是可以去做的。 所以我們有一個專欄叫《這樣說話，別人才會聽你的》，就是專門講情商的。這個專欄是剛才我們說的三個爆款專欄之一，賣的比較好。其實這個專欄就是我們想，這些人需要職場，除了家庭之外，事業也很重要。然後再加上我自己個人的背景，因為我之前是給企業講課的，是企業的培訓師，講了大概十幾年課。講的比較多的就是領導力系列和職場軟技能，溝通、情商、衝突解決等等。後來就覺得正好這一塊比較適合我們的粉絲，我們就做了這個情商系列。而且這個課我們定價還蠻高的，打完折之後是199，但是賣的也挺好，到目前為止賣了將近有2000份。 所以就是說你專業領域裡有知識積累，再加上又是你的粉絲比較需要的內容，其實都是可以去嘗試的。 我們去年還做了一個專欄，因為我發現後臺也有人提問怎麼做自媒體。現在自媒體創業門檻比較低，好多人都想進入這個領域，看到了這個廣闊的前景。不管是做主業還是做副業，很多人都想做自媒體創業，但是他不知道從何入手，所以他有時候也問。因為像我們已經做了兩年多，粉絲量也還不算少的，在他們眼裡覺得做的挺成功的。那麼你這些經驗他也是需要的，所以我們就又做了一個專欄專門講頭條系的自媒體創業和運營，這個專欄名字叫《3天學會在頭條系月入過萬》。這個定價比較貴，我們當時定了499元，賣的也還可以。雖然份數沒有那麼多，但是乘上這個單價也是還可以的，我們自己還覺得挺滿意。 其實我還發現一個點，我們情感垂類做專欄沒那麼容易。我覺得大家比較願意付費的是比方說財經類理財類，或者職場的。就是說他學了這個東西能夠帶給他事業發展或者能讓他賺錢的，他才願意付費。 還有一類就是育兒類，大家都願意給自己的孩子做投入，怎麼培養孩子之類的他願意去付費。像情感類，除非他真的是有剛需，有痛點，要不然的話大家是不會想到付費。 所以這兩個，一個是職場教大家怎麼賺錢，做的其實還蠻好的，還可以賣的貴一點，可以帶給大家一點點的啟發。如果你那一類可能大家不愛付費，那麼在你的垂類里，你就得找痛點，他願意付費的那個點。 還有就是根據你粉絲的情況，你可以找一下其它適合他們的，能夠幫助他們增加收入也好，事業有更好的發展也好，解決他其它方面的問題也好。這個思路是可以稍微打開一點的。這是第二個來源，自己的專業知識積累。因為每個人都不一樣，大家可以看看自己適合講些什麼。 第三個，同類型爆款專欄的學習。 每一個平臺其實做專欄都有它自己的特色，比方說這個專欄它在其它的平臺能火起來，但在頭條系不一定能火。但在頭條系能火的就一定是適合頭條這些粉絲的。所以我們可以在頭條系去找你同樣的垂類，看看他們有什麼樣的，已經被驗證過賣的比較好的專欄，證明這個主題受歡迎，那我們可以做一個相關的主題。 我下面列了幾個紅樓夢，鬼谷子之類的。因為明年我們也在想除了親密關係，戀愛婚姻之外，我們可能還會講一些其它相關領域的內容。比方說情商是大家特別願意學的，包括人際關係。但是你會發現，你單講情商講人際關係，不如依靠一本大家都耳熟能詳的名著，或者一個人的學說可能會更受歡迎，這是我們觀察到的現象。 所以我們就在想，講情商你不如就從紅樓夢裡來講情商，我看有一些一講到曾國藩說什麼，這種內容都比較受歡迎。鬼谷子也是大家覺得他是中國式人際關係比較實用的一些技能。那麼我們都可以考慮，通過紅樓夢講情商，講鬼谷子這一系列的人際關係。 還有大家對心理學都比較感興趣，我發現開始除了身體健康，除了物質需求的滿足之外，越來越多人開始關注自己的心理健康和建設。那麼我們也根據自己的擅長。我覺得積極心理學這一塊可能比較適合大家，所以我們可能也會考慮做這樣的一個專欄。因為我發現有些心理學的專欄在頭條系賣的都不錯，這些都是我們去看了一下在平臺上有哪些相關的爆款專欄，然後我們自己總結，再看看自己能講什麼，自己的粉絲適合學什麼，做的一個算是今年新的規劃。 簡單的總結一下關於選題從何而來，我總結了3點。第一是從自己的節目或者文章中來。第二是從你自己能講什麼，這個專業中來。第三向同垂類的同行去學習，看看哪些專欄特別受歡迎，大家願意付費。 下面我們來講第二大塊內容，你選題之後，創作過程要注意的幾點，主要給大家分享3點。 第一，一定要細分，分的要非常的細。 第二，在細分了之後，你可能有很多段的內容，很多節的課。每段一定要很有針對性的解決一個問題，在每段的內容上不要講那些大的理論道理，一定要有特別實用的操作技巧和話術。一般來講這三點如果能做到了，這個專欄的創作就算比較成功了。我們一個一個來講，講的過程中，我也會給大家分享一些例子。 第一個，一定要細分，有針對性，一個專欄就解決一類問題。 這也是我們在最初做專欄的時候，頭條專欄的同事給我們的建議。開始我們還不太理解，總覺得一個專欄它如果涵蓋的面越廣越好。比如這個專欄你就針對20到30歲，那麼就只有20到30歲的受眾會去看，會去買。你要針對20到50歲的，那豈不是就多了3倍的用戶量嗎？當時是這麼想的，但是後來發現不是這個邏輯，還是要非常有針對性。為什麼呢？因為它這個專欄在推流的時候，據我所知，他就是也會推給一些人，然後它跟我們做視頻和文章自動的算法是很接近的，你推給的這些人，如果他們打開率也高，看完的比例也高，收藏轉發率高，這種平臺就會再給你分發一次。那麼我們就知道了，比如說你特別有針對性，就給20到30歲的男性看，那麼他會把這個專欄就推給20到30歲的男性，那麼20到30歲的男性一看，這就是針對我的，他的打開率、完成率、轉發率，收藏率都會比較高，平臺就會再幫你推一波。而如果開始我們想貪圖，覺得20到50都可以，那麼你推出去之後，可能這個打開率轉發率就會相對非常的低，就沒有了二次推薦的機會，所以還是要特別的聚焦。 我們到後來就越做越細，一個專欄也不要太長，一般十幾二十節就差不多了。 就解決一個問題，後來我們做的這個專欄，舉個例子《戀愛話術，一對一幫你破解女人心》，這裡邊簡介你就會發現，它就是針對談戀愛時候不會說話的男生，就是說我比較內向，比較害羞，戀愛經歷比較少，比較直男，比較理工男，我就不知道怎麼跟女孩說話。 我們細到什麼程度，就是告訴你這種場合下你怎麼說。比方說你想認識一個女孩兒，你怎麼說我會教你三個方法，然後認識了之後加了微信，聊天的時候你都聊些什麼，我告訴你一二三有這樣的話題。聊了一段時間，你需要把女孩子約出來，這需要一個邀約的話術。你怎麼約能夠把她約出來的成功機率更高。如果你們相處的如果很好，那下一步可能就需要表白，表白怎麼說呢？所以這就是非常非常細微的，在戀愛不同階段的場景下，你應該怎麼說話。後來這個專欄我覺得還挺好的。反饋來看大家覺得真的是特別聚焦，然後就學到了特別實用的話術，拿來就能用，所以這是第一點，要有針對性，要細分。 第二點，每一段就解決一個問題，不要太長。 因為我自己是做講師的，我們原來講課都是一天兩天三天這麼講的。每一個話題你要給我，我覺得沒有半個小時40分鐘根本就說不明白。但是到後來做短視頻以後，也是有了一點經驗，發現真的是大家看短視頻，跟那種現場的面對面的講課不一樣，精力能集中特別長的時間是很難的一件事。一般來講到十二三分鐘的時候，差不多是一個人看短視頻學習的極限了。我自己也有這個感覺，如果去線下講課，面對面的我可以聽一天都沒有問題，但你讓我看視頻學習到十幾分鐘，就會覺得這個時間過的好慢，是這種感覺。 因為我們講課，你也不可能像說相聲的一樣，或者說脫口秀的那種，幾分鐘的時間，每一句都是精華，每一句都有包袱。因為畢竟你要傳遞一些知識點，沒有那麼跌宕起伏。所以我們就不要做太長，我到後來就越做越短，開始我覺得十七八分鐘我還能接受，後來就做到十二三分鐘，再之後我一定要控制在10分鐘以內，甚至五六分鐘一段都可以，你可以多分幾節都沒有問題。多分幾節的好處，就是因為每一節它都有一個推廣，而且看上去那個節數很多，大家也會覺得物超所值。 所以你把問題都細分，分到每一段，只解決一個特別小的問題。 比方說我剛才用我們一對一戀愛話術這個專欄的例子，這裡邊678這三個標題，第六個標題就是「女人和你說謝謝時，男人要回復這樣的三句話，你們的關係就能很快升級。」這一段這才5分多鐘，這個題目非常非常的小，但是效果也挺好的。你想女人為什麼會跟男人說謝謝，肯定是男人幫了她忙。那為什麼幫她忙，可能都是單身的話，就是互相有好感才會幫的。那麼有好感女人說謝謝的時候，如果你只說了一句不可客氣，其實你就浪費了一個非常好的機會。所以我們會教他，這個時候你有三個方向是這樣說，你們就有了進一步接觸的可能，然後女人心裡就會覺得很溫暖，會覺得很美好，很有感覺。這個話題我就是用來舉例子，每段解決一個非常小的問題，儘量把它做的不要太長。 第三個，一定要有乾貨。 我們能給出實用的操作技巧或者是話術，不要講太多道理。有句話說「道理懂得那麼多，還過不好這一生。」其實講大道理基本大家都能明白，或者你講道理大家覺得聽一聽，如果是免費的還ok，如果是付費的，他就特別希望有乾貨，就是我今天聽了我馬上回家拿來就能用的，馬上明天上班就能用的。哪怕這個東西很小的一個點都可以，但一定要實用。 所以我們在設計內容的時候就不要太理論化，這個截屏舉得例子，是我講的《這樣說話，別人才會聽你的》。其中有一部分是講演講技巧怎麼去表達，第四講裡面講，「清晰有力的三段式結構，讓別人覺得你很健談」，就這麼簡單。所以他一看這個標題，他就知道我就是要學一個三段式表達的結構。然後第五項是「溝通的6個開場技巧，助你輕鬆贏得所有人的注意力」，那他就知道這裡邊我一定會講到六個開場的技巧。第六講第七講都是這樣的，就是兩個技巧，三個技巧，四個技巧，三段式結構，基本上就是這樣的標題，因為他購買之前，他會看這個專欄的簡介。然後看完專欄的簡介，他會看專欄裡邊的內容，目錄，所以目錄裡邊你這麼一寫，他就知道這裡邊都是乾貨，而不是那種溝通很重要的大道理，我也知道溝通很重要，但是問題是我怎麼操作，有什麼樣的話術。這個就是我們講的，一定每一段裡邊都有乾貨，讓他覺得學有所得，不要講那種太大太空理論化的東西。 比方說你想說一個理論的時候，你儘量把它場景化，用一個故事用一個場景去講，大家就覺得，這個跟我的生活跟我實際問題是特別貼近的。 這是我們剛才講到的第二大部分的內容，創作的過程一定要注意3點，第一是選題，一定要細分，有針對性，針對一類人的某一個問題就可以。第二個在每一段上，不管是文章也好視頻也好，短一點就解決一個問題。第三在內容上一定有很多實用操作的技巧和話術。 下面我們講第三塊內容，強運營。我跟大家分享7個運營心得。 為什麼這一塊我覺得還蠻重要的，因為不管是哪個垂類，運營都是挺重要的，我真的是這麼覺得。強運營也有7個建議，第一，起好標題。第二，利用平臺端去推廣。第三個，利用私域流量去推廣。第四，打開分銷。第五，定價的原則，第六，冷啟動。第七，講一下官方活動。 首先我們講第一個運營的建議，起好標題。 這個標題其實包括了三層含義，可以這樣講。第一個就是說，專欄的標題要起好。專欄一般要求14個字以內。比如月入過萬的這個專欄，這個叫《三天學會在今日頭條月入過萬》。因為這個我們之前調查過，月入過萬其實是很多年輕人的一個目標。很多20多歲的年輕人，他覺得收入過萬，就已經是他的一個階段性目標了。還有如果他從事一個副業，就說他在工作之餘，他還要自媒體創業的話， 如果他的副業每個月收入過萬，他也會覺得這件事我是值得花時間和精力的。你要說月入過10萬，大家就會覺得這個目標有點遠大，一般人可能也達不成。所以我們這個標題就寫的是「三天學會在今日頭條月入過萬」，這個三天是怎麼算出來的呢？ 這件事兒其實你學會了，你把所有的視頻看三遍，每天看一遍是ok的，還有就是你是因為我們教了怎麼去註冊ip號，選垂類，起名字等等，這些其實你3天內全都可以操作一遍的。甚至你第一篇文章或者是視頻是可以出來的。所以這個標題我覺得寫的還挺好的，這是第一個層面起標題。另外一個，我們叫《戀愛話術，一對一幫你破解女人心》。 第二個層面的標題，在目錄裡邊就是一段一段的，這裡邊會有一些限時免費，或者是永久免費的。就是說這一段大家都是可以免費看的，免費看的一般播放量會比較高，大家會看過這一段之後再決定我是不是要購買這個專欄。所以這一段免費的很重要，一定要把它標題起好，然後把這個專欄里主要講什麼，大家能收穫什麼，都要講的比較清楚。像我們月入過萬的專欄，第一個我們這個標題起的叫，「月入過萬很輕鬆，月入十萬都不是夢，頭條大v告訴你月入十萬的秘密」。這個裡邊其實我就把我整個下面要講的內容在這一講裡面都簡單的給它概括了一遍，4分多鐘有點像宣傳片一樣，這個效果也挺好。第二個層面是你免費這一段的內容和標題要起好。 第三個，目錄裡邊的標題一定要起好。 這個我有一個經驗，就是很多人覺得我這是知識付費，所以按那種知識的標題起， 就像我們看一本書，它前面目錄就寫第一講什麼是溝通。第二講，講溝通的三要素，第三章講溝通的應用之類的。這種標題還是那種知識的思路，而不是這種流量的思路，流量的思路是什麼呢？就是我這一段標題一定要抓人，一定讓他願意打開看。因為這個是有一個轉換率的，你這一段播放量特別高，因為你有的時候是限免，這一段可能在這一周是免費的，然後還有的是這一段裡邊的10分鐘裡的前兩分鐘或者3分鐘是免費。不管怎麼樣，大家能夠看到標題之後打開是特別重要的，這個就叫流量思維。 所以我們起標題，剛才那個一對一練話術裡面的兩個標題，第一個標題是「女人說我想你了，笨男人才回復我也想你，聰明男人說這三句話」。 你一看這個標題就會勾起人的好奇心，因為一般不太會說話的男的，都覺得女生要說我想你了，她就會回復我想你。可是我這裡就把你否定了，聰明男人應該說這三句話，那他就會想是哪三句話呢？他就特別想點進去看一看，點進去的越高，推的就越多。然後點進去的人越多，轉化率就越高，因為轉化比率是固定的。比方說是千分之2，或者是千分之幾，那麼你肯定是這個播放量越高，轉化最後的量就越高，所以這個標題和下面那個標題播放都是71萬次和58.5萬次。這個你再乘他千分之幾的比例，就是你最後要購買的那個量，所以這是起好標題的三個層面。 剛才我講的是第三個層面，目錄里的那一個標題一定要有流量思維，而不是那種知識性的思維。你裡邊講的是比較嚴肅的內容也好，乾貨比較多的內容也好，但是標題一定是要這樣起，看的人才多，這是我們講運用的第一個建議。 第二個建議，利用平臺端推廣。 現在頭條有好多功能都特別好。比方說我這個截屏，上面說了一點情商相關的內容，真正情商高的人怎麼寫一下，其實就是一兩句話。然後後面推自己的專欄，推的就是《這樣說話別，人才會聽你的》。 在這個文案之後，你配兩個照片，像我一般配一張自己的照片，然後再配一個這個專欄的截圖，下面直接就可以帶這個專欄的連結。這個最下面就是專欄的連結，專欄多少錢，賣的數量下面就出現了，然後看到這個微頭條的人，他只要點後面的看一看，馬上就直接進入這個專欄了。這樣的話等於是頭條給了你一個自己做廣告做宣傳的空間，這個一定要利用好。上面這些文案圖片如果你配的好，這一個微頭條如果看的人多，那麼點看一看進到專欄里的人自然也就多了，這是利用平臺端的一個推廣。 第三和第四，我就簡單說一下。 第三，利用私域流量推廣。 我們也自己都在一些群里，甚至有一些會建自己的粉絲群，就是你一對一能觸達他的就叫私域流量。那麼一對一能觸達的私域流量，當你出了一個專欄的時候，就可以在這些私域流量里推廣。推廣的過程中，你也可以有一些營銷的方式。 比方說讓他們幫忙轉發，或者給他一點優惠券，或者是讓他先試聽，然後給你點評之類的。這些方法大家去想，但在啟動的過程中，要利用好私域的流量去做推廣。 第四，打開分銷。 分銷這是頭條的一個功能，就是別人可以代賣你的專欄。然後他有一定分分銷的費用，這樣的話等於跟銷售的分銷渠道是一樣的，等於有很多其他的作者可以幫助你去銷售你的專欄。 下面我們來講第五點，關於定價原則。 定價原則，首先就是你去看一下頭條系一般都定多少錢。我看好像是定比方說從20元到200元之間的會多一點。你再看看你這個垂類大家都定多少錢，然後你再看看你在這個垂類里你的位置。比方說你是這個垂類的頭部帳號，那你定的就可以貴一點，你粉絲特別多，你定的也是可以貴一點。但是基本20到200之間的會多一點。然後在定價的過程中，一般他也有一些小的營銷策略。 像我們這一門課《這樣說話，別人才會聽你的》，我們定價給它定了999，最後的價格是199。這樣的話大家會覺得，這個是挺值的一個專欄，好像是打了兩折。還有我們下面會強調這個價格，你為什麼定這個價格是超值的。以前因為這樣的課這樣的內容，如果我線下講的話，原來五百強企業講課的每一個員工的付費，真的是到每個人頭上差不多4000到5000元。所以你看我們下面就會告訴大家，價值3888元的全球500強企業員工都在學的溝通表達課來了。這樣告訴他，他就覺得那我要去線下學要花好幾千，在這兒比對來看，這個199就不算太貴了。還有一些小的方法這裡面看不出來。因為我們這個課程已經傳完了50節。 當時我們還採用了一個方法。我們這個課是分三大主題，分三個階段發布的。19年5月發的第一期，發了十八節。7月份發了第二期，又發了二十二節。最後一期是去年的9月份，我們又一起發了十二節，應該是三個階段發的。我們當時的價格是說，你如果在我發第一期的時候買可能才99元錢，然後等發第二期了之後就漲價到149，等三期都發完了就變成了199，之後就沒有優惠了。這樣的話會促使有些人先買，因為先買就便宜。還有我看有一些人的方法，前100名就是便宜一點。比方說我前100名買就賣99，但是第100名到第200名就變成149。最後就變成199了之類的這些方法，大家應該都看到過。應該也是有它的吸引力的，這種促銷定價的方法大家可以自己看情況去應用一下。 下面我們來講第六點，強運營裡邊的第六個小技巧，叫做冷啟動。 在最開始的時候，大家去看專欄看簡介，看作者看目錄，還會去看評價。那最開始可能沒有評價的怎麼辦？你可以找自己的團隊，親朋好友，或者自己私域流量裡邊的鐵粉讓他們去看，看完以後去給一個比較中肯的評價。後面來的人他一點到評價說「這個真挺好的，看過好多類似的專欄，這個真的是實踐中的經驗，乾貨滿滿，絕對對的起這個價格」。然後下面還有人說，「嘗試著用這個爆款標題的方法做了幾期內容，出了第一個10萬加，超開心，謝謝老師」就是這種如果能自然有最好，但是最開始冷啟動的時候，可能也是你的鐵粉先幫著你去評價，這個是一個冷啟動的方法。 最後一個我想講的是在運營方面。 其實在頭條它官方會有很多很多的活動，每次活動真的是實打實的活動。比方說這個月我們推專欄打折，那麼你給我一個專欄打8折還是7折，然後我們給你多推廣。那你就給他一個打折的專欄，它真的是給你推廣，它那個量真的會大很多。它好像每個月都有知識付費周，或者是某一個月就叫知識付費月，或者是什麼沖什麼量之類的，有什麼讀書日，這些活動一定要參加。因為頭條都會通知我們，我們都是踴躍參加的。對這個專欄的宣傳和銷售起到特別大的作用。包括我們最近一期參加的，疫情期間我們搞了一個算是公益活動，叫百門好課免費送，這個是頭條做的，然後它就選了100個課程，這一個月都免費。我們當時因為疫情期間，正好大家心理壓力比較大，擔心工作又不上班，應該在家裡，正好我們有一門壓力管理和情緒調節的課。原價也是賣199的，整個2月份我們就做了一個免費送。 專欄它是這樣的，一旦做出來，它成本就是固定的了，多一些人看，哪怕是免費的都沒有壞處，對你的宣傳都是有好處的。所以官方的活動一定要留意，一定要參加。 然後再回到剛才我們說的定價，我個人覺得價格可以稍微定的高一點，因為你高了之後，你是可以通過打折促銷送課各種形式再降下來，但如果你原來就定的很低，就定十九塊九，你到後期這些空間就非常有限。這是我自己的一個想法，大家可以斟酌。 這就是我今天要跟大家分享主要的三大塊內容。我簡單總結一下，第一個，爆款專欄的選題從何而來，從你節目的數據中來，從你專業中來，從同行中去學習來。第二塊內容，創作過程中一定每個專欄要細分，聚焦有針對性。每一段視頻也好文章也好，解決一個問題要偏乾貨，操作技巧和話術的問題這種內容最好。第三，我分享了一些做強運營的7個運營心得。 這就是我們今天能跟大家分享的主要內容。 特別榮幸能夠參加百萬大咖學院的一個分享，然後也特別感謝頭條系付費專欄的同事。其實在我們去年這一年，我感覺都是在摸索。他們給了我們特別多的支持和指導，還有特別多的活動特別多的建議。我覺得在我們的共同努力下，才做到了一年真的是賣了百萬的專欄。所以特別感謝頭條的同事，也希望大家可以多跟他們諮詢和學習，他們真的是挺有經驗的。這邊因為只是我自己的一點心得，而且是情感垂類的，可能跟大家垂類也不一樣，但是如果大家能夠覺得有幾點，哪怕有一點能夠值得參考，我也覺得挺開心，挺榮幸的。 最後感謝大家，大家有什麼問題也可以私信我，我們再聊。

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/media/m98qnv2.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010572040

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